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　　在出口业务方面☆•▪，江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主☆▲-▼…，主要为贴牌生产，同时也有部分海外工程订单▽•●□•。

　　目前▲□，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群，木门企业数量超过6000家，但市场格局相对分散，行业集中度低。

　　2004年到2006年间，在中国建材之乡—浙江省江山市，吴水根与王忠、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂△•◇…。

　　就在3月份■…▲，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元，意向采购额不少于20亿元★◆。近三年，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长，此次合作协议的签署，进一步深化了双方在产品采购方面的合作。

　　与地面、墙面处理几乎处于同一环节，江山欧派不断拓展国内市场，家装入口意义更强▪▼□。工程业务稳步增长的营销渠道模式。木门行业在大家居产业中偏向前端，并进入了工程业务领域☆◆●☆○▲，近年来，初步形成了以经销商为主，积极拓展覆盖全国的经销商网络•◇。

　　亿欧在江山欧派的招股书中了解到•▼•◇◇，在此次募投项目中○□○，除了实木复合门和模压门等老本行外，还积极切入了定制柜类领域。不可否认的是●▼…，2017年定制家居成为了一个-☆▲□…▪“热词”。越来越多的企业不满足于仅有的产品品类，而向横向拓展至定制家居的全品类▼★▼，但是这一过程，有利也有弊。

　　在此期间△▷▷，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变-◆，2006年7月，江山欧派门业有限公司（以下“简称江山欧派◆☆▷☆”）在吴水根等人的操办下成立。今年2月10号★□△-•●，江山欧派在上交所上市，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上。

　　据相关资料显示，2005-2016年间●▷•△★•，国内木门行业实现14.97%的复合增长▷▼，行业稳定发展的态势下•●◁=▪★，2016年整体市场规模达到了1280亿元☆△◇◆。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发、生产△◇、销售、服务于一体的木门制造企业，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门。2014-2016年的营业收入分别为4.52亿元、6.57亿元和7.66亿元；净利润为6069万元牛牛推荐◆▼○☆、9373万元和1•-=.09亿元。

　　值得注意的是，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品…=○□◇=，市场潜力大□•◁◇，但行业内参与市场竞争的企业众多-◇-•-，市场集中度较低•☆☆◇-▲，行业竞争较为激烈。从长远发展角度来看，大家居整合为大势所趋，大家居产业中，用户参与度更强，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期，面对个性化需求增长…△…、互联网渗透率提升，布局广泛没有坏处，但是如何面对强敌，如何保住既有优势▽◇★★，对于江山欧派来讲是一个难题…○●▲◇。

　　从整个定制市场来看◆-▼◇★-，不管定制家居龙头企业索菲亚…▲□▲◁，还是其他定制家居企业跟随者☆○，实力都不容小觑。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司，2016年营业收入达到了45.3亿元●★•；而与江山欧派有“名称”争议的欧派家居○★■•，在整体柜类市场同样表现抢眼。

　　欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市，从“撞脸”明星代言，到现在业务的接近甚至重合•▪▲◇▷，在木门领域、定制行业的比拼在所难免。江山欧派以木门起家•=…◇△▼，背靠与地产公司合作优势，横向产品拓展切入精装修定制柜领域◆△…★◆•。而专注厨柜领域的欧派家居，从2011年便开始布局大家居战略，2017年初上交所上市，上市10天市值增至500亿元，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌。

　　江山欧派此次计划将5.78亿元募投资金中的3-□○.27亿元，即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域，与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域△=☆■□■，为何不将主要资金都放在木门领域▲■★◇▷，会不会存在“丢了西瓜，捡了芝麻”的嫌疑？

　　所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候◁•▷☆○▷，那些计划实施▲▷△▼△“大家居”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局■◁•▷=●。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类牛牛推荐■□□◁◆，这是江山欧派要面对的现状。

　　不仅如此，欧派家居木门业务此前发展相对弱势■◆，但是情况正在发生变化★=。2015年起◇•，欧派家居通过集团战略支持木门业务■▷◆△●★，线上定制业务也开始发力。根据欧派家居此前发布的招股书显示-▽■□◆，欧派家居拟募集资金约23◆-●.3亿元，其中近20亿元用于扩张产能牛牛推荐◆☆，3亿元做品牌推广，其余用于信息系统建设。约20亿元的产品扩充资金中，木门生产线亿元▲☆-★•。“巧合□★★”的是▪…☆，两家-□□▽◇-“欧派”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率-■◆◁，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的▽…○“大家居”企业的双重夹击，江山欧派是时候做出一些努力了。

　　截至2016年年底，江山欧派在全国范围内共有319家经销商，覆盖31个省份。同时，还建立了完善的各级经销商培训体系◆◆••★★，以支持市场拓展和营销网络布局。另一方面▽▼，江山欧派也紧抓住宅全装、精装趋势，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度☆★◇-□，通过工程项目合作的方式进行批量供货。报告期内★-，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元、7700万元…○◁、1◁★◆★.8亿元和1.4亿元。

　　多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势。江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模，从精装修房硬装环节切入大家居产业链=○△。

　　回到主营业务，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATA■□◆◁，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹☆●▼▷，危险系数相当高。怎样来看•●▽▪★，江山欧派眼前的困难总是更多一些。

　　江山欧派给出的理由是：“年产20.5万件定制柜类产品项目”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础△☆●，将木制产品进一步深化应用▽▲☆，拓展公司产品线品种□▪▷=，切入全屋木制产品定制领域。